Менеджер по развитию бизнеса / BDM (IT и Кибербезопасность)

Основные требования

О продукте: Мы - компания-интегратор, эксперты в области кибербезопасности и модернизации ИТ-инфраструктуры. Мы защищаем данные крупнейших организаций страны и обеспечиваем стабильность их работы. В связи с активным масштабированием коммерческого блока мы открываем позицию Менеджера по развитию бизнеса.

Это работа с длинным циклом сделки (от 3 до 9 месяцев). Ты будешь вести одного клиента долго, глубоко погружаясь в его боли. Если тебе нужны быстрые деньги за продажу подписок на SaaS-сервисы — закрывай вкладку. Здесь нужно терпение, аналитический ум и умение играть вдолгую.

• Опыт успешных B2B-продаж от 1–3 лет (желательно в сфере IT, кибербезопасности, системной интеграции, телекома или сложного технического оборудования).
• Опыт выхода на CIO, CISO, технические директора. Выявления потребностей и ведения переговоров на уровне топ-менеджмента.
• Опыт работы с тендерными процедурами (понимание специфики госзакупок/Самрук-Казына) будет существенным преимуществом.
• Практический опыт ведения сделок в CRM (Bitrix24) и поддержания регулярной коммерческой отчетности.
• Грамотная устная и письменная речь, навыки проведения презентаций и защиты коммерческих предложений.

Заключение договоров и закрытие сделок: Ведение B2B-клиента по всей воронке продаж — от первого контакта и выхода на ЛПР (лиц, принимающих решения) до успешного подписания прямого договора или победы в тендере.

Взаимодействие с вендорами и дистрибьюторами: П