Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2G)

Stack

Apply

Upload your CV — we will connect you with the employer directly through our pool.

Description

Мы - команда Axiom JDK, выходцы из крупнейших мировых компаний, включая R&D центр Oracle в России. Наши основатели начинали свой путь в Sun Microsystems, создавая Java, а теперь реализуют передовые технологии на её основе. В настоящий момент в мире несколько компаний, которые предоставляют поддержку на OpenJDK, мы одна из них. Все выпускаемые версии являются полнофункциональной заменой ПО Java от компании Oracle. Мы создаем и поддерживаем экосистему прогрессивных Java-технологий — от среды исполнения до инструментов безопасной разработки и контейнерных решений. Вместе с нами вы будете формировать будущее Java-технологий в России. Нам доверяют крупнейшие государственные и коммерческие компании с более чем 100 млн пользователей. Присоединяйтесь к нашей команде и станьте частью движения, которое формирует будущее Java в России и за её пределами! В связи с ростом компании мы расширяем команду продаж и ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами в сегменте B2G. На этой позиции вы будете отвечать за полный цикл продаж IT-решений Axiom JDK: развивать существующих заказчиков и привлекать новых клиентов среди федеральных органов исполнительной власти. Подчинение: Руководителю группы продаж. Что вы будете делать: Развивать и привлекать ключевых клиентов государственного сектора; Самостоятельно вести полный цикл сделки - от первого контакта и выявления потребности до заключения договора; Отвечать за территорию из 10+ ключевых аккаунтов: часть с существующими контактами, часть - новые клиенты (hunting); Разрабатывать и реализовывать стратегию развития каждого ключевого клиента; Выполнять квартальный и годовой план продаж; Продавать лицензии и сервисы Axiom JDK; Проводить встречи и переговоры с ЛПР на уровне бизнеса, IT и топ-менеджмента; Совместно с Pre-sale командой формировать решения под задачи заказчиков; Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами; Взаимодействовать с партнёрами: реселлерами, дистрибьюторами, интеграторами и разработчиками; Участвовать в продукто

Employer contacts (email/phone/telegram) are hidden from the public preview — send your CV, and we will connect you directly.